精品国产欧美一区二区五十路,另类ts人妖一区二区三区,国产日韩综合一区二区性色av,国产一区二区美女

0551-6878 8887
今稅咨詢 > 新聞資訊 > 財(cái)稅咨詢
財(cái)稅咨詢的客戶究竟在哪里?
編輯:今稅咨詢 發(fā)布:2022-07-14 view:0

  對(duì)每一個(gè)企業(yè)而言,實(shí)際上都面臨一個(gè)問題就是你的客戶怎么找?但我感覺回答這個(gè)問題,或者是這個(gè)問題是一個(gè)有問題的問題。為什么這么說呢?因?yàn)榈谝徊饺绻阋獑柲愕目蛻粼趺凑业臅r(shí)候,我要問你,另外一句話就是你的客戶是誰,所以如果你不知道自己的客戶是誰,你也無法回答你的客戶怎么找,看上去滿街都是客戶整棟寫字樓都是客戶,不過最終發(fā)現(xiàn)一個(gè)也成交不了,所以問題的關(guān)鍵可能在這。

  讓我們先談?wù)勀愕目蛻羰钦l。這涉及到整個(gè)企業(yè)的定位,然后是我們服務(wù)的設(shè)計(jì)。我不想太羅嗦,因?yàn)槲覀儗?shí)際上是在其他地方談?wù)摰?,但我建議你可以在幾個(gè)地方思考。首先,你想分行業(yè)嗎?第二,你想分為國有企業(yè)和私營企業(yè)嗎?第三,你想分為大企業(yè)和中小企業(yè)嗎。這三個(gè),我希望大家來做思考,搞清楚了客戶是誰,我們來尋找客戶是不是就會(huì)變得比較容易呢,所以這是我跟大家講談的第一個(gè)關(guān)鍵的問題。所以假設(shè)我們已經(jīng)找到了我們的客戶,知道客戶是誰,我們可以下來看看。

  首先,讓我舉個(gè)例子。例如,如果您的客戶是一家房地產(chǎn)公司,我們將為房地產(chǎn)公司提供財(cái)務(wù)和稅務(wù)服務(wù)。房地產(chǎn)公司在哪里?當(dāng)然,最容易想到的是房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)。我們可以去房地產(chǎn)企業(yè)協(xié)會(huì)合作嗎?房地產(chǎn)商會(huì)可以通過這些合作進(jìn)行合作嗎?為了擴(kuò)大我們的影響力,幫助客戶挖掘他們的需求,我認(rèn)為這是一種相對(duì)容易的交易方式,所以這是我想說的第一個(gè)重要方式。就是商會(huì)、校友會(huì)各種各樣的這種特殊的平臺(tái)組織,可能會(huì)成為我們的一個(gè)拓客的渠道,包括銀行。

  第二種方式,我想我們可不可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的工具來進(jìn)行拓展。互聯(lián)網(wǎng)的工具,其實(shí)就是要你要展示自己,那你怎么樣來展示自己。要寫文章,你要通過公眾號(hào)寫文章,然后通過短視頻來發(fā)表你的專業(yè)觀點(diǎn),那甚至做一些形式比較這個(gè)靈活的有趣的東西,總之要在網(wǎng)上進(jìn)行傳播,通過這些方式,慢慢的來塑造形象甚至來做引流。這個(gè)我覺得是一定能夠跑得通的。只是需要找到互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律,需要很專業(yè)的內(nèi)容設(shè)計(jì),最終,才能夠有好的效果,所以我感覺第二個(gè)尋找客戶的途徑就是通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái),抖音、快手、小紅書、知乎這些東西,實(shí)際上都是有價(jià)值的,包括今日頭條在內(nèi)。

  第三個(gè)途徑,我覺得就是要尋找跟我們有同樣客戶群的可以一起合作的伙伴,那這個(gè)可以一起合作的伙伴,我覺得有這么幾類,大家可以琢磨和思考。第一類,是培訓(xùn)公司財(cái)稅培訓(xùn)類的企業(yè),那么培訓(xùn)公司,他的客戶天然的就具有咨詢的需求,不過大多數(shù)的培訓(xùn)公司,實(shí)際上自己很難滿足,那我們能不能來一起合作。另一個(gè)例子是管理咨詢公司。管理咨詢公司在客戶管理方面存在許多問題,其中很大一部分與財(cái)稅有關(guān),如內(nèi)部控制管理,如頂層設(shè)計(jì)。管理咨詢公司不一定專業(yè)。我們能合作嗎?例如,律師在提供法律服務(wù)的過程中,有許多法律服務(wù)與財(cái)稅密不可分。那面對(duì)這樣的這個(gè)客戶,我們能不能來合作,所以大家看我在這里提了三種可能性就是可以大家一起來合作拓客的,包括律師,包括咨詢公司,包括培訓(xùn)公司,那我們能不能一起來合作進(jìn)行客戶的共享,這是我想說的第三類。

  第四個(gè)途徑,其實(shí)我想說我們能不能自己來形成一些初級(jí)客戶或者自己來設(shè)計(jì)我們自己的引流產(chǎn)品,這個(gè)事情。這個(gè)跟前面三個(gè)都不同,前面三個(gè)無論是平臺(tái)渠道還是這個(gè)合作共贏,實(shí)際上都是依賴于別人,那我們自己能不能做初級(jí)產(chǎn)品,通過我們的引流產(chǎn)品來吸引客戶,然后把它慢慢地轉(zhuǎn)化成我們的咨詢客戶,這個(gè)很難很難,不過我覺得這個(gè)事情也是要我們要來思考,有沒有這樣的一種可能性。比如說咨詢公司你自己同時(shí)來做課程做培訓(xùn),那課程培訓(xùn)實(shí)際上就變成你咨詢公司的一種引流產(chǎn)品,你跟別人合作,那還不如你自己來做,所以這個(gè)也是一種思路。

  那么如何找到客戶呢?你的客戶在哪里?讓我總結(jié)一下。今天我們討論了幾點(diǎn)。第一步是找出你的客戶是誰。這個(gè)問題是一個(gè)必須考慮的問題。你可能不會(huì)馬上有一個(gè)準(zhǔn)確的答案,但我希望你能一直思考這個(gè)問題,包括總結(jié)哪些客戶更容易達(dá)成交易,為什么他們會(huì)達(dá)成交易,為什么有些客戶總是無法達(dá)成交易,根本原因是什么,是不是因?yàn)樗皇俏覀兊牟恕?/p>

  那么接下來就是我講了四個(gè)尋找客戶的途徑,那么第一個(gè)途徑,就是通過互聯(lián)網(wǎng)的工具,第二個(gè)途徑,通過渠道平臺(tái),第三個(gè)途徑,通過一些合作伙伴,第四個(gè)途徑,自己做引流,所以這四種方法,希望能夠引發(fā)大家的思考,當(dāng)然呢,很多人會(huì)感覺這個(gè)很難那世界上有容易的事情嗎,是沒有的。所以對(duì)我們而言選擇做咨詢,通常就意味著你選擇的是一個(gè)五年,十年的長期效應(yīng),而不是一個(gè)短期效應(yīng),那么你就應(yīng)該在思考自己五年、十年整個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展的時(shí)候,把這個(gè)問題當(dāng)做一個(gè)長期努力的一個(gè)持續(xù)的過程來考慮,這是我今天跟大家來分享的內(nèi)容。

主站蜘蛛池模板: 湾仔区| 淮滨县| 玉田县| 元谋县| 屏东县| 太仆寺旗| 诏安县| 新沂市| 卓资县| 四平市| 阿合奇县| 余干县| 融水| 岳阳市| 莒南县| 陕西省| 丹东市| 民勤县| 涟水县| 施甸县| 金乡县| 苏州市| 丹东市| 于都县| 湖南省| 亚东县| 鄂尔多斯市| 三台县| 同仁县| 丰台区| 三河市| 杭锦后旗| 英德市| 武胜县| 江油市| 和龙市| 南木林县| 长丰县| 平遥县| 六枝特区| 沙坪坝区|